Costco El martes informó ganancias trimestrales que superaron las expectativas de Wall Street, ya que los compradores acudieron al club de membresía para comprar comestibles, pero compraron menos artículos caros.
En una conferencia telefónica sobre resultados, el director financiero Richard Galanti dijo que los compradores hicieron más viajes a las tiendas del minorista, incluso cuando gastaron menos. Dijo que las ventas de artículos más caros en Estados Unidos, fuera de los alimentos, eran más débiles y que la caída de los precios del gas también pesaba sobre los ingresos.
El tráfico aumentó un 5,2% en todo el mundo y un 5% en los EE. UU. año tras año. El monto promedio de transacciones de Costco en el trimestre cayó casi un 4% en todo el mundo y un 4,5% en EE.UU., dijo.
Esto es lo que informó el club de almacenes basado en membresía para el período de tres meses que finalizó el 3 de septiembre en comparación con lo que esperaban los analistas, según estimaciones de consenso de LSEG, anteriormente conocido como Refinitiv:
- Ganancias por acción: $ 4,86 frente a los $ 4,79 esperados
- Ganancia: 78.900 millones de dólares frente a los 77.900 millones de dólares esperados
Los ingresos netos de Costco para el cuarto trimestre fiscal aumentaron a 2.200 millones de dólares, o 4,86 dólares por acción, en comparación con 1.870 millones de dólares, o 4,20 dólares por acción, un año antes.
Las ventas comparables de la compañía aumentaron un 1,1 % año tras año, pero solo un 0,2 % en EE. UU. Excluyendo los cambios en los precios del gas, la métrica aumentó un 3,8 % en general y un 3,1 % en EE. UU.
Costco ha ganado impulso en los últimos tres años, a medida que los clubes de almacenes con membresía se beneficiaron de dinámicas como que más estadounidenses cocinaban en casa y más millennials se mudaban a hogares suburbanos con despensas más grandes durante la pandemia. La inflación también ha llevado a algunos compradores a inscribirse y renovar sus membresías en clubes, incluidos Walmartpropiedad de Sam’s Club y Club mayorista de BJ.
Esas tendencias favorables de membresía continuaron en el trimestre. Costco terminó el período con 71 millones de miembros de hogares remunerados, casi un 8% más que hace un año. Ese crecimiento superó su tasa de apertura de nuevas tiendas, que creció ligeramente menos del 3%.
Costco también ha logrado que más de esos miembros opten por su membresía más cara. El nivel superior, llamado Membresía Ejecutiva, cuesta $120 anualmente en comparación con los $60 de la membresía anual típica, e incluye algunos beneficios adicionales.
Al final del trimestre, Costco tenía 32,3 millones de membresías ejecutivas pagadas, un aumento de 981.000 desde el final del trimestre anterior. Esos miembros de nivel superior ahora representan poco más del 45% de toda la membresía paga, dijo Galanti. También representan alrededor del 73% de sus ventas globales, afirmó.
En los últimos trimestres, incluso Costco ha hablado de que los consumidores están retirando algunos artículos caros y discrecionales, ya que las facturas de comestibles y los costos de la vivienda siguen siendo elevados.
Esa tendencia ha pesado en particular sobre las ventas digitales de Costco. Las ventas de comercio electrónico disminuyeron un 0,8% en comparación con el mismo período del año anterior. En la conferencia telefónica sobre ganancias, Galanti dijo que los clientes están comprando menos artículos que tienden a representar una mayor parte de las ventas en línea de la compañía, como muebles, pequeños productos electrónicos y joyas.
Pero algunos artículos discrecionales han aparecido en el sitio web de la compañía, dijo Galanti. Las ventas de electrodomésticos aumentaron más del 30% año tras año en el trimestre. Y, añadió, la empresa ha tenido problemas para mantener en stock una nueva oferta: lingotes de oro de una onza.
“Cuando los cargamos en el sitio, normalmente desaparecen en unas pocas horas y limitamos dos por miembro”, dijo Galanti.
Costco se hizo eco de una tendencia observada en minoristas rivales, incluidos Walmart y Objetivo: Los comestibles son la categoría que impulsa las ventas.
Costco también ha probado nuevos enfoques para lograr que los clientes arrojen más artículos a la canasta cuando están comprando en los pasillos fuera del departamento de comestibles, dijo Galanti. El minorista ha añadido artículos de bajo coste, como snacks más baratos y impulsados por impulso.
Ha mantenido la mercancía fresca ofreciendo sistemas de juegos populares y lanzando anticipadamente artículos navideños. Hasta ahora, los árboles, los juguetes y la decoración se han vendido bien, afirmó Galanti.
En Estados Unidos, el mercado más grande de Costco, las tendencias de ventas se han desacelerado. La mayoría de los clubes de Costco (casi 600 de los 861 almacenes de la compañía) están en Estados Unidos y Puerto Rico.
En el cuarto trimestre fiscal del año pasado, las ventas comparables aumentaron un 15,8% en EE.UU., pero desde entonces se han desacelerado en gran medida. En los últimos dos trimestres, las ventas comparables (una métrica de la industria que excluye el efecto de las aperturas y cierres de tiendas) se mantuvieron más o menos estables en EE.UU. respecto a los períodos del año anterior.
Los inversores han estado anticipando un aumento en la cuota de membresía de Costco que no ha ocurrido. Su último aumento se produjo en junio de 2017 y, según su práctica habitual, el minorista debía aumentarlo a principios de 2023. Esas tarifas generan la mayor parte de los ingresos de Costco.
En la conferencia telefónica sobre resultados, un analista preguntó si un aumento de tarifas forma parte del plan fiscal del minorista.
Galanti dijo que un aumento en el monto que pagan los miembros es “una cuestión de cuándo, no de si”. Pero se negó a especificar cuándo podría ser eso.
Además, Costco planea abrir 10 nuevas tiendas en los próximos tres meses, incluidas nueve en Estados Unidos y una en Canadá, dijo Galanti. Dijo que terminó el año fiscal con 23 nuevas ubicaciones netas, incluidas tiendas en China, Japón y Australia.
Las acciones de Costco han subido aproximadamente un 21% en lo que va del año, superando las ganancias del 11% del S&P 500. Las acciones de la compañía cerraron el martes a 552,96 dólares, una caída de alrededor del 1%.